Wie muss Deine Einstellung zum Kunden sein, und wie muss Deine Einstellung Intern sein, um erfolgreich im Lösungsvertrieb bzw. dem Solution Sales im B2B Umfeld zu sein? Diese Erfolgsfaktoren des Lösungsvertrieb möchteWeiterlesen…
Du willst im Vertrieb fuss fassen oder im Vertrieb noch besser werden? Im Folgenden erfährst Du, welche Charaktereigenschaften ein Top-Verkäufer hat und haben sollte um Erfolgreich im Vertrieb zu sein. Falls DirWeiterlesen…
Das Wort gelassen ist ein Adjektiv und eine Charaktereigenschaft und hat folgende Bedeutung: Gelassene Menschen sind in der Lage, ihr seelisches Gleichgewicht zu bewahren und agieren auch in stressigen Situationen sehr gefasst. SieWeiterlesen…
Das Wort empathisch ist ein Adjektiv und eine Charaktereigenschaft und hat folgende Bedeutung: Empathische Menschen sind sehr feinfühlig und bringen viel Verständnis für ihre Mitmenschen auf. Sie sind weichherzig und haben immer einWeiterlesen…
Das Wort fokussiert ist ein Adjektiv und eine Charaktereigenschaft und hat folgende Bedeutung: Fokussierte Menschen haben ihre Ziele stets fest im Blick und richten ihr Handeln danach aus. Sie konzentrieren sich daraufWeiterlesen…
Verkäufer wissen, dass wenn Sie etwas verkaufen, das Produkt und/ oder die Dienstleistung immer einen Mehrwert bieten muss. Und wann weiß man am besten, dass etwas einen Mehrwert bringt? Wenn es messbarWeiterlesen…
Werte oder Wertvorstellungen mit dem Buchstaben P sind Eigenschaften / Qualitäten die eine Person für sich oder für andere als erstrebenswert ansieht. Werte geben den Menschen eine Orientierung im Leben. Eine EntscheidungWeiterlesen…
Top Verkäufer planen ihre komplexen Deals und überlassen nichts dem Zufall. Sie treiben den Verkaufsprozess und werden nicht von dem vom Kunden festgelegten RFP-Prozessen getrieben. Erfolgreiche Verkäufer haben eine Struktur, eine Methode, die sie bei demWeiterlesen…
Ein Jobwechseln bzw. ein Arbeitgeberwechsel wird typischerweise von 3 Motiven begleitet. Oft werden diese Motive auch bei den Bewerbungsgesprächen abgefragt. Das Motiv den Job allgemein zu wechseln Das Motiv den jetzigen ArbeitgeberWeiterlesen…
Prinzipien sind zu Vergleichen mit Naturgesetzen bzw. Grundsätzen die bereits seit tausenden von Jahren in den Menschen wirken. Vertriebsprinzipien sind demnach Grundgesetze des Vertriebs und bieten daher Orientierung für Verkäufer im UmgangWeiterlesen…