Ich beschäftige mich persönlich viel mit dem Thema Vertrieb auch in meinen Mentorings & Coachings und habe hier einige interessante Buchempfehlungen zum Vertrieb für Sie zusammengestellt. Die besten Bücher zum Vertrieb sind nicht die Bücher, die einen schneller Erfolg versprechen, sondern die Bücher, die tiefgründig die Zusammenhänge erklären und auch eine Anleitung zur Praktischen Umsetzung geben.
Bücher Vertrieb
1. Was ist eigentlich Vertrieb?
Laut Wikipedia ist Vertrieb:
Der Begriff Vertrieb bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind, um Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder Endverbraucher verfügbar zu machen. [1]
Vertrieb ist also das systematische Verfügbar-machen von Produkten und Dienstleistungen für den Endverbraucher. Systeme bzw. systematisches Vorgehen kann man lernen. Diese hier aufgeführten Bücher helfen Ihnen dabei.
2. Bücher zu Vertrieb
2.1 Heiß auf Kaltakquise
Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Klicken Sie auf das Buch für weitere Informationen und Kundenrezensionen:
3. Bücher rund um Vertrieb
Wenn Sie z.B. Software an Konzerne verkaufen, haben Sie es immer noch mit Menschen zu tun. Vertrieb hat durchgängig mit Zwischenmenschlichen Beziehungen zu tun. Darum sind z.B. psychologische Bücher für den Vertriebler unerlässlich. Hier meine Buchtipps für eine besseres Verständnis der zwischenmenschlichen Kommunikation.
3.1 Wie man Freunde gewinnt/ How to make friends
Das Buch Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden
