Ich beschäftige mich persönlich viel mit dem Thema Vertrieb auch in meinen Mentorings & Coachings und habe hier einige interessante Buchempfehlungen zum Vertrieb für Sie zusammengestellt. Die besten Bücher zum Vertrieb sind nicht die Bücher, die einen schneller Erfolg versprechen, sondern die Bücher, die tiefgründig die Zusammenhänge erklären und auch eine Anleitung zur Praktischen Umsetzung geben.

Bücher Vertrieb

Bücher Vertrieb

1. Was ist eigentlich Vertrieb?

Laut Wikipedia ist Vertrieb:

Der Begriff Vertrieb bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind, um Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder Endverbraucher verfügbar zu machen. [1]

Vertrieb ist also das systematische Verfügbar-machen von Produkten und Dienstleistungen für den Endverbraucher. Systeme bzw. systematisches Vorgehen kann man lernen. Diese hier aufgeführten Bücher helfen Ihnen dabei.

2. Bücher zu Vertrieb

2.1 Heiß auf Kaltakquise

Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon von Tim Taxis hat mir geholfen den Sales Funnel besser zu strukturieren, aber auch unterstützt einen Gesprächsleitfaden zu erstellen. Wer Cold Calling macht, muss vorbereitet sein. Diese Buch bereitet Sie darauf vor!

Klicken Sie auf das Buch für weitere Informationen und Kundenrezensionen:

 

3. Bücher rund um Vertrieb

Wenn Sie z.B. Software an Konzerne verkaufen, haben Sie es immer noch mit Menschen zu tun. Vertrieb hat durchgängig mit Zwischenmenschlichen Beziehungen zu tun. Darum sind z.B. psychologische Bücher für den Vertriebler unerlässlich. Hier meine Buchtipps für eine besseres Verständnis der zwischenmenschlichen Kommunikation.

3.1 Wie man Freunde gewinnt/ How to make friends

Das Buch Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden bzw. das Original How To Win Friends And Influence People von Dale Canegie ist ein recht altes Buch, dennoch sind die Tipps immer noch sehr aktuell wenn es um die zwischenmenschliche Kommunikation geht. Nicht ohne Grund ist das Buch ein Bestseller!

     

Weiterführende Informationen zu Vertrieb

[1] Begriffserklärung Vertrieb auf Wikipedia

[2] Hörbücher zu Vertrieb

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