Die Tatsache, dass Du eine Person kennst, welche auch dein Verhandlungspartner kennt, gibt Dir einen Vorteil, denn Du kommst deinem Gegenüber automatisch vertrauter vor. Natürlich macht es auch Sinn, dass der gemeinsame Kontakt Dich auch kennt und gute Dinge über Dich berichten kann. Diese Vorgehen ist auch unter Name Dropping bekannt, obwohl Name Dropping meist negativ belegt ist, weil das Name Dropping das Ziel hat den sozialen Status zu stärken.
Rapport durch ein gemeinsames Netzwerk und Kontakte
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Rapport durch gemeinsame Kontakt & Netzwerk
1. Erkenntnisse zu gemeinsamen Kontakten
Die Tatsache, dass Du eine Person kennst, welche auch dein Verhandlugspartner kennt, gibt Dir einen Vorteil, denn Du kommst deinem Gegenüber automatisch vertrauter vor. Natürlich macht es auch Sinn, dass der gemeinsame Kontakt Dich auch kennt und gute Dinge über Dich berichten kann. Diese Vorgehen ist auch unter Name Dropping bekannt, obwohl Name Dropping meist negativ belegt ist, weil das NAme Dropping das Ziel hat den sozialen Status zu stärken.
2. Systeme um das gemeinsame Netzwerk zu nutzen
Bevor Du mit jemandem sprichst, schaue in Sozialen Netzwerken wie LinkedIn, Instagram etc. nach, ob Ihr gemeinsame Kontakte habt. Überlege Dir gut, ob Du diese gemeinsamen Kontakte gut genug kennst, so dass diese Dir vielleicht auch eine Empfehlung aussprechen oder zumindest nichts negatives über Dich sagen.
3. Umsetzung zum Rapport durch das gemeinsame Netzwerk
Nachdem Du gemeinsamen Kontakte in Social Media gefunden hast, trage diese in einem personenorientierten Dokument für informationsbasiertes Verhandeln ein:
Stelle sicher, dass Du die Namen parat hast, wenn Du das nächste Mal mit deinem Verhandlungspartner sprichst.
Welche Eigenschaften haben Menschen die gut vernetzt sind?
Menschen die gur vernetzt sind und viele Kontakte haben verhalten sich meistens wie folgt:
aufgeschlossen
Aufgeschlossene Menschen sind am Leben interessiert und sind bereit, neue Gedanken und Erkenntnisse zu verarbeiten und diese Erkenntnisse in Ihr Weltbild einfließen zu lassen. Aufgeschlossende Menschen sind aufnamebereit, empfänglich, interessiert, offen und zugänglich.
extrovertiert
Extrovertierte Menschen sind kontaktfreudige, nach außen gerichtete Menschen. Sie sind besonders kommunikationsfähig. Extrovertierte Menschen genießen den Austausch und die Interaktion innerhalb von Gruppen. Extrovertierten Menschen fällt insbesondere das Präsentieren leicht, unabhängig davon, ob Sie sich selbst, ein Produkt oder eine Idee präsentieren.gesellig
Gesellige Menschen suchen Anschluss zu anderen Menschen. Es fällt Ihnen besonders leicht gesellschaftlichen Umgang zu pflegen. Gesellige Menschen sind oft unterhaltsam, aufgeschlossen, fröhlich und heiter. Durch ihre kontaktfreudige, kommunikative Art werden Sie gerne und leicht in Gruppen aufgenommen. Geselligen Menschen fällt es zudem schwer alleine zu sein.kommunikativ
Kommunikative Menschen sind sehr mitteilsam und nur selten schweigsam. Sie finden immer ein Gesprächsthema und gelten als beredt. Wer kommunikativ ist, der ist sehr kontaktfreudig und kann sich stundenlang mit anderen unterhalten. Kommunikative Personen legen viel Wert auf einen verbalen Austausch mit ihren Mitmenschen und sind in der Regel sehr offen. Ein kommunikativer Mensch ist häufig auch gesellig. Kommunikative Menschen beherrschen die Kunst des Storytellings um Menschen in Ihren Bann zu ziehen.kontaktfreudig
Kontaktfreudige Menschen können schnell eine Verbindung zu anderen Menschen eingehen. Sie gelten als gesellig und kommunikativ. Wer kontaktfreudig ist, der hat ein gutes Gespür für seine Mitmenschen und verhält sich offen anderen gegenüber. Kontaktfreudige Personen werden auch als extrovertiert oder sozial beschrieben. Ein kontaktfreudiger Mensch ist in der Regel sehr beliebt. Kontaktfreudige Menschen gehen aus sich heraus, sie suchen den Kontakt zu Anderen.offen
Offene Menschen fallen durch ich aufrichtiges Handeln auf. Sie haben nichts zu verbergen und ihre Absichten sind klar und deutlich erkennbar. Offene Menschen sind auch sehr mitteilsam, Sie halten ihre Gefühle nicht zurück und teilen sich mit. Offen Menschen versuchen auch nicht anderen Menschen etwas zu verheimlichen. Offene Menschen sind neugierig und interessiert an neuen Ideen und Erfahrungen. Sie neigen dazu, gut zuzuhören und sind offen für andere Meinungen und Perspektiven. Offene Menschen sind in der Regel sehr kommunikativ und zeigen Interesse an den Gedanken und Gefühlen anderer. Sie sind oft flexibel und anpassungsfähig und haben keine Angst, neue Dinge auszuprobieren oder sich auf Veränderungen einzulassen. Offene Menschen neigen dazu, kreativ zu sein und haben eine breite Palette an Interessen und Hobbys. Sie sind oft gut darin, neue Ideen zu generieren und Probleme zu lösen.zielstrebig
Weiterführende Informationen & Ressourcen
Siehe dazu auch:
Externe Ressourcen:
Dein Feedback zu Rapport durch ein gemeinsames Netzwerk
Dein Feedback zu Rapport durch ein gemeinsames soziales Netzwerk
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