In psychologischen Experimenten wurde gezeigt, dass Menschen mit anderen Menschen bessere Beziehungen eingehen können, wenn diese Gemeinsamkeiten oder Ähnlichkeiten haben. Rapport ist eine vertrauensvolle, von wechselseitiger empathischer Aufmerksamkeit getragene Beziehung. Diese Beziehungsebene ist wichtig, umWeiterlesen…
Leitsätze helfen, Dich und Deine Nachricht zu positionieren. Leitsätze sind einfach zu merkende Sätze oder Aussagen, welche Konsistenz in deiner Kommunikation schaffen. Leitsätze helfen Dir Deine Ziele nicht aus den Augen zu verlierenWeiterlesen…
Das Konsistenzprinzip (engl. Consistency Principle) ist ein psychologisches Phänomen welches beschreibt, dass Menschen konsistent und rational wirken wollen. Wenn Menschen etwas behaupten oder sich auf etwas festlegen, haben Sie den Drang Ihre MeinungWeiterlesen…
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Standards wie Preislisten, Vergleichslisten, Preisempfehlungen, Benchmarkings, dienen dazu, dem Verkäufer und dem Käufer einen Idee zu verschaffen in welchem preislichen Rahmen sich ein Produkt, eine Dienstleistung oder Ressourcen bewegen dürfen und sollten.Weiterlesen…
Social Commitment liegt einem psychologischer Effekt zugrunde. Bei einem Social Commitment verpflichtest Du Dich ein Ziel oder mehrere Ziele zu erreichen. Du erzählst anderen Personen von Deinen Zielen, was dazu führt, dass DuWeiterlesen…
Die Heldenreise ist eine Erzählung mit bestimmten Situationsabfolgen. Die Heldenreise wird insbesondere bei Erzählungen in Büchern und Filmen angewandt. Das menschliche Gehirn ist sehr empfänglich für diese Heldenreise. Daher kann die Heldenreise Weiterlesen…
Eine aufrichtige, ehrliche Entschuldigung zeigt anderen Menschen, dass Du sie respektierst. Eine aufrichtige Entschuldigung zeigt Wertschätzung („Du bis mir wichtig, darum entschuldige ich mich!“) sowie Aufmerksamkeit („Ich sehe, höre und fühle Dich!“) entgegenzubringen. WieWeiterlesen…
Es gibt viele Möglichkeiten disziplinierter zu werden. Eine Möglichkeit Disziplin zu lernen ist, Dich selbst bewusst Bestrafungen auszusetzen. Im folgenden erfährst Du, wie solch eine Selbstbestrafung aussehen kann, die zu mehr DisziplinWeiterlesen…
Viele Menschen haben Angst vor Verhandlungen. Sie haben Angst beim Verhandeln in einen Konflikt zu geraten. Dabei ist handeln ein Zeichen von Fairness. Wem der Wert Fairness wichtig ist, strebt oft eine Win-Win Situation an, undWeiterlesen…