Viele Menschen haben Angst vor Verhandlungen. Sie haben Angst beim Verhandeln in einen Konflikt zu geraten. Dabei ist handeln ein Zeichen von Fairness. Wem der Wert Fairness wichtig ist, strebt oft eine Win-Win Situation an, und Verhandeln ist das finden solch einer Win-Win Situation. Lerne wie Du diese Angst vor Verhandlungen besiegen kannst.

Angst vor Verhandlungen

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Inhaltsverzeichnis:

1. Erkenntnisse zu negativen Glaubenssätzen

Durch Deine Erziehung oder durch andere sozialen Kontakte, kann es sein, dass Du folgende negativen Glaubenssätze hast:

  • Ich kann mich nicht durchsetzen
  • Ich bin nicht stark genug zum Verhandeln
  • Ich bin es nicht wert viel zu bekommen
  • Ich muss mich mit dem zufrieden geben was mir andere geben
  • Etc.

Diese Glaubenssätze können dazu fühen, dass Du Angst hast in eine Verhandlung einzutreten und somit in einen potentiellen Konflikt zu geraten.

2. Systeme um negativen Glaubenssätzen zu überwinden

Wenn Du der Meinung bist, dass Du wegen Deiner Persönlichkeit oder deiner Erfahrung kein guter Verhandlungsführer sein kannst, gibt es folgenden Trick:

Stelle Dir vor, Du verhandelst im Namen Anderer, z.B. Deiner Firma, Freunden, Familie, Klienten ja sogar Deinem zukünftigem Selbst.

3. Umsetzung zur Überwindung negativer Glaubenssätzen

Je nachdem welche Verhandlungen Du führst, erstelle Dir folgende mentalen Modelle beim Verhandeln:

  • Wenn Du für ein Unternehmen verhandelst: “Ich werde von meinem Unternehmen bezahlt, das Beste bei Verhandlungen rauszuholen. Ich verhandle im Namen meines Unternehmens und muss die beste Lösung finden für das Unternehmen.”
  • Wenn Du Dein Gehalt verhandelst: “Ich verhandle im Namen meiner Familie, damit diese keine finanziellen Sorgen hat und für mein zukünftiges Selbst damit ich im Alter nicht arm bin.”
  • Etc.

Charaktereigenschaften von Menschen ohne Verhandlungsangst

ausgeglichen

Ausgeglichene Menschen sind im Einklang mit sich selbst. Sie sind in sich ruhend. Negative Gedanken nehmen Sie als solche wahr, lassen sich aber von negativen Gedanken nicht beirren. Wer ausgeglichen ist, den bringt so schnell nichts aus der Ruhe. Ausgeglichene Personen sind in der Regel gelassen und gehen die Dinge mit einer gewissen Besonnenheit an. Ausgeglichene Menschen hat man gerne in seiner Nähe, da sie Harmonie und Beständigkeit vermitteln.

erinnerungsfähig

fair

Faire Menschen handeln gerne gerecht und korrekt. Sie gelten als redlich und kameradschaftlich. Wer fair ist, der verhält sich untadelig und anständig. Faire Personen möchten gerne friedlich mit anderen zusammenleben und mögen es harmonisch. Hinterhältig und gemein sind faire Menschen nur selten. Faire Menschen sind Win-Win Denker.

geistesgegenwärtig

gelassen

Gelassene Menschen sind in der Lage, ihr seelisches Gleichgewicht zu bewahren und agieren auch in stressigen Situationen sehr gefasst. Sie gelten als ausgeglichen und besonnen. Wer gelassen ist, der handelt geduldig und diszipliniert. Gelassene Personen sind stets beherrscht und verhalten sich umsichtig. Gelassene Menschen zeichnen sich außerdem durch ihre bedächtige Art aus.

integer

Integere Menschen handeln unbestechlich und sind sehr charakterfest. Sie lassen sich nicht so schnell aus dem Konzept bringen und wirken sehr vertrauenswürdig auf ihre Mitmenschen. Auf integere Personen kann man sich verlassen und sie bleiben stets ihren Versprechen treu. In ihrer Moral sind sie unerschütterlich und sie stehen aufrecht zu ihren Ansichten.

Weiterführende Informationen

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Externe Informationen zum Thema Verhandlungsangst:

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Welche Erkenntnisse, Systeme und Routinen verwendest Du um Sorgen und Ängste rund um Verhandlungen aufzulösen? Lass es uns in den Kommentaren wissen. Tritt gerne mit mir in Kontakt um zu besprechen, wie Du deine Angst vor Verhandlungen bekämpfen kannst.

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